大学生零成本创业：如何用校园外卖系统实现月入上万
最近和几个合伙人聊天，发现很多人想赚钱但苦于没资金、没资源。其实，校园里隐藏着很多轻资产创业的机会，比如、弄一个自己的校园外卖平台就可以开始赚钱！——不用囤货、不用租店面，甚至不需要技术背景。2013年，我们开始创业那会儿饿了么也才处于发展中，只不过哪个时候的外卖平台少得可怜。市场上能用于此行业进行运营的外卖软件也少得可怜。在没有技术，没有资金的前提下，要想能快速搭建自己的平台、而且要体验非常好的平台、实在是非常困难的。我清楚的记得，由于没有技术，当时我们用于平台经营的系统都还只是一个论坛系统discuz，最后在应用市场购买下载的一个商城插件，用来将就成为一个下单和商品展示的方式。当时还没有什么微信支付，只有支付宝简单的通过网页进行收款。我们在这个过程中慢慢的做，两个月的时间也赚了五六千块钱！对于当时的大学生时代来说，这完全是一笔不菲的收入了。那会儿的创业成本比现在贵对了，没有所谓的云服务器、那会儿还是虚拟主机，一个虚拟主机就是八百多，然后商城插件就是6百多。请人帮忙部署就花了五百多，索性结果是好的！其实只要执行力到位，在学校赚到第一桶金没有太大的问题。
今天，我就分享一下自己的经历，希望能给各位一些启发。
1. 为什么选择做校园外卖？
高频刚需：大学生点外卖是日常，更有甚者连快递都是代拿，尤其是考试周、雨天、懒得出门的时候。
低门槛：不需要开发APP，甚至都不需要你会操作任何一行代码、不需要你部署服务器、域名什么的，直接用用现成的saas小程序工具就能搭建一个自己的平台。
可扩展性强：跑通模式、平台产生订单后，还能拓展跑腿、代取、代购、代送、搬运、回收等二手交易等业务。
最重要的一点：轻资产、低成本、低成本！低投入！
2. 平台收益如何？如何盈利？
① 抽成模式：外卖平台的利润计算方式很简单，邀请商家入驻，商家通过平台发布商品，当平台商品产生订单后对商家的订单进行抽佣，抽佣部分即为收益。以目前大家所知的两大平台为例，他们的抽成一般在15%~25%左右。我们以15%的佣金比例进行计算。某校园合作伙伴日均交易额9500元，订单量485单，抽成15%，仅抽成日营收便达到了1425元、配送费每单收取1.5元，485单=727.5元（当然、这个属于配送成本，需要支出的，不过自己参与配送的话也能作为收入的一部分。）
②排名收费：当你的平台具有一定的用户体量后，商家自然而然的也会多起来，有些商家被排名拍到最后面也是必然的。为了获得更多的订单购买排名就是这些商家的最佳选择、前十名商家每天收取30~50元广告费无可厚非，以平均40计算，10个商家一天400元，一个月就是1.2万元收益。
③轮播广告：为教育机构、列如：培训班、驾校、做广告，一张banner一个月收取2千。就算是收取2个，月营收也是4千元。
依此数据计算：抽成1425/天*30=42750元，排名收费12000元，广告banner 4000元（配送费就不计算了，该部分属于配送成本部分），累计营收58750元（毛利润）
3. 如何从0到1搭建自己的外卖平台？
（1）你需要先拥有一个营业执照
营业执照可以在淘宝上找人注册或者是去工商局自己办理（注意避坑）
（2）注册一个小程序（低成本，甚至免费）
① 先在微信小程序官网注册一个账户，使用营业执照实名认证通过，并且需要进行备案。
② 备案通过后，在市面上找到现成的SaaS外卖软件工具，现在市面上有很多SaaS工具（比如：快当外卖软件助手[微信小程序]）
提供现成的小程序模板，不用写代码，注册认证后根据上线流程里面的提示设置完毕后即可发布到体验版，此时便可以自己注册一个店铺去体验一下自己的外卖跑腿平台的整体功能，没有问题后提交审核、审核通过后发布上线即可。
✅ 操作步骤：
注册快当外卖软件助手后，体验测试软件的所有功能，不明白的可以咨询客服。
了解软件的整体逻辑以及运营方式，注册账号，填写基本信息（平台名称、logo、配送范围等）。
对接周边商家，录入菜单和价格。
测试下单流程，确保体验流畅。
⚠ 注意：
前期对商家的抽成可以设置低点、以此吸引较多商家入驻。
选择按订单抽成的收费模式，避免前期投入过大，不要随意乱投高价位广告
以自身资源推广、朋友圈、同学推广、分享推荐为最佳选择。
（2）如何找到合作商家？
校园周边的小餐馆、奶茶店很多都没上其他平台的，或者被高抽成（20%-30%）压得利润很低。你可以这样谈合作：
话术： “老板，我们正在做一个校园外卖平台，抽成只要10%-15%（比其他平台低），而且学生直接下单，您不用操心运营，要不要试试？”
成功关键：
先谈3-5家热门店铺，让学生有选择，能解决学生的购物需求。
提供免费代运营（帮忙上传菜单、优化图片）。
（3）推广：如何让学生用你的平台？
宿舍地推：在食堂、宿舍发传单，扫码首单立减3元。
社群裂变：建外卖福利群，拼单免配送费，满100人发红包。
校园KOL合作：找表白墙、社团团长推广，给分成或免费餐。
4. 真实收益参考（合作伙伴数据）
日均订单：30~50单
每单抽成：校园1-2元、城市6-8元
月收入：14293.02元（含配送费6897）（后期拓展广告合作，还能更高、30~50个单基本一个人就能完成配送）
5. 避坑指南
❌ 不要一上来就砸太多钱推广，印刷点广告、传单几百块几千份先小范围测试模式是否可行。 ❌ 别选费用太高的平台，前期尽量控制成本。 ✅ 重视用户体验，配送快、售后好，复购率才会高。
6. 适合谁做？
想赚生活费但没启动资金的同学
对人脉运营、商业实战感兴趣的人
未来想创业，提前积累经验
总结
校园外卖是一个低成本、可复制的创业项目，关键是要快速测试、小步迭代。如果你感兴趣，不妨先注册一个小程序试试，哪怕从一个宿舍楼开始，跑通后再扩大规模。
如果有具体问题（比如怎么选SaaS平台、如何谈商家），欢迎留言交流，我会尽量解答。希望这篇分享对你有帮助！ 🚀